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团购网站很烧钱拼的是谁烧得慢

发布时间:2019-06-15 03:12:38

团购站很烧钱 拼的是谁烧得慢

“这是我们用的海外银行——硅谷银行的账户,大家可以看到账户上的钱约有6200万美元。”昨日上午,美团的CEO王兴在其公司B轮融资的发布会上直接亮出了公司银行账户。  王兴这一出人意料的举动,似乎在反击日前在络上的传言:“美团、拉手、满座三家国内一线团购站遭遇投资人集体撤资,后续资金若无法进入或提前倒闭。”  近一年,充满硝烟味的团购圈子,有人质疑它太烧钱,也有人认为它的模式太单一。  团购混战,风波不断  关于团购站的传言,纷纷扰扰了好几个月,火药味也甚浓。继拉手、美团被传出员工集体跳槽的消息后,近日,高朋与其合作商家爱日租单方面终止团购项目,被友质疑涉嫌“团购毁约”。  而自高朋进入中国以来的一个月内,负面的消息一直不断。根据中国质检报道,北京的王女士近日向该站投诉中心反映,高朋送货之慢让消费者难以忍受,完全不重视消费者的感受。6月10日父亲节团购的天王表至今仍未发货。6月中旬,有友爆料称高朋涉嫌团购二手商品,并在售后服务中拒绝提供购物发票。  7月5日,高朋爆出裁员传闻,据爆料站内幕微博消息称,高朋近期将裁员25%,并将运营权转交腾讯。  对这样的传言,创新工场CEO李开表示怀疑:“怀疑任何高朋的‘内幕’,想造它谣的没有3000也有2000家吧!”内幕则回应称,“以上言论来自高朋内部”。  看好团购模式  阿里巴巴牵头投资  团购模式在中国只出现了一年多,却被许多风投看好。  “5000万美元全部到账,由阿里巴巴投的,其他三家机构跟投,分别是北极光、红杉资本、华登国际。”昨天,美团CEO王兴公布了第二轮融资的结果。王兴透露,之前的A轮融资是红杉资本投资,超过1000万美元。  谈及为何选择与阿里巴巴合作,美团副总裁王慧文说,“对电子商务的经验,国内没有任何人比他们经验更丰富。”  美团称阿里巴巴除了对其财务投资之外,没有其他业务层面的合作。  “董事会中阿里巴巴有一个席位,但他们不控股,控股方是管理团队。”王慧文解释。  而关于投资团购站一事,在阿里巴巴得到的回应是:对此不作任何评价。  团购很烧钱,看谁烧得慢  即使看好这样的模式,团购站很烧钱,已是不争的事实。6月21日,人人上市以来发布的份财报显示,截至3月31日的季度,人人旗下团购站糯米的收入是90万美元,而运营成本则高达460万美元。运营成本是收入的五倍。  王慧文对此表示,“我们烧得慢点。按现金流是平的,因为我们的销售额也在增长。”  团购站花费的是什么?“培训是很花钱的,我们现在有将近2000名员工,而且遍布全国各地,搞一次培训要派人到全国各地,机票、住宿等等,成本是很高的。”王慧文解释。  几轮融资下来的资金又可以让团购站烧多久?王慧文接受采访时说,“我们需要融到能够花四五年的钱,按照现在的花钱速度,我们应该是没有问题的。”  预付费业务  团购的钱这么来  如此烧钱的团购站,巨额运营资本来自那里呢?王慧文告诉,预付费养活了团购。  “这一行有一个很重要的特点,就是预付费业务。其实我们轮投资商的钱到现在没有花,跟预付费业务相关,预付费是消费者先把钱打到我们的账上来,他去商家消费的时候可能是一周之后也可能是两三个月以后,因为一般是三个月的周期,他们消费完了商家再来结账,这就导致如果销售额到1亿元左右,相当于消费者在上面打了1亿元,所以我们一直有很多现金可以用,这是预付费的融资特征。”王慧文说。  了解到,另一方面,团购站通过和商家分成来取得营业收入,而分成的比例各个站有所不同。“这个比例不是我们和商家之前严格定的,根据成本来判断是加钱还是不加钱,因为我们需要根据这个单子到底能不能卖得出去(来确定分成),比如30%的分成比例,但是卖不出去也没有意义,(要看)成本价是多少,我们判断认为这个价格有多少消费者能够接受。所以我们并不是机械地说我们的单子必须要10%的毛利。” 徐秀雰

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